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    【导读】


    近年来,受益于政策、环境、资本等助力,跨境电商蓬勃发展。电子商务研究中心对跨境出口电商大佬进行了调研访谈,大佬们解读了跨境出口电商发展现状及未来发展趋势。访谈结束后将形成人物专访文章,发布在中心网站(www.room2rest.com)及自媒体矩阵平台。同时,中心《互联网+一带一路:跨境电商2.0》书籍和《2016年度中国出口跨境电商报告》正在编写,欢迎跨境电商企业和产业链相关企业提供案例,我们将择优调研入选,详情联系张老师,微信联系:zhangzhouping110。

    eBay大中华区CEO  林奕彰

    eBay大中华区CEO林奕彰:卖家面临哪些挑战?

    核心观点摘要

    • 1、eBay将继续致力于为卖家提供“一站式”的扶持;
    • 2、近两年来产业升级是一次挑战,需应对更为多元化的买家需求;
    • 3、eBay未来发展四大重点:移动业务、线上线下O2O融合、大数据技术、全球跨境贸易;
    • 4、人力物力成本优势减弱带来的商品价格优势降低是卖家普遍面临的一个挑战;
    • 5、海外仓最大的意义就在于缩短卖家与买家之间的距离;6、传统外贸企业最大的挑战在于对平台的不熟悉以及对海外市场评估的偏颇;
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    企业名片:

    • ·网站名称:eBay(www.ebay.com)
    • ·成立日期:1995年9月4日
    • ·企业定位:全球最大的国际贸易电子商务平台之一
    • ·大中华区CEO:林奕彰
    速卖通总经理  沈涤凡

    速卖通沈涤凡:业务模式已全部实现从C2C转向B2C

    核心观点摘要

    • 1、目前,全球速卖通业务模式已全部实现从C2C转向B2C,必须树门槛,向更正规化方向发展。
    • 2、商品的所谓外贸转型升级一定要走自己的品牌之路。
    • 3、2017年速卖通将全力以赴培养1000个跨境电商自营品牌,这些公司有生产设计能力和自己注册的品牌。
    • 4、速卖通最大的优势有两个:一是诞生在中国,二是背靠阿里集团。
    • 5、速卖通遇到的最大困难是多数的政策法规的流程,都不是为跨境电商去定制的,是过去传统贸易根深蒂固的遗留。
    • 6、电商的本质是消费者聚集以及消费预测,只要能够预测到这个问题,就能有各种各样的解决方案。
    • 7、传统外贸企业转型最大的挑战是思维的改变,要站在使用者的角度,而不是站在生产制造的角度。
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    企业名片:

    • ·平台名称:全球速卖通
    • ·平台网址:www.aliexpress.com
    • ·成立日期:2010年4月
    • ·平台定位:跨境出口B2C
    • ·总经理:沈涤凡
    敦煌网CEO  王树彤

    敦煌网CEO王树彤:2017年跨境电商行业将面临三大挑战

    核心观点摘要

    • 1、有梦想、有担当、讲诚信、讲规矩的“四有”企业才能走到海外市场上去;
    • 2、行业的深远变革会进一步促进线上线下融合;
    • 3、2017年敦煌网将部署四大战略;
    • 4、跨境电商将从消费互联网转入产业互联网时代;
    • 5、传统外贸企业转互联网+的机遇与挑战在于线上线下的融合、重构;
    • 6、跨境贸易的过程中所遭遇的三大痛点:订单,资金以及人才挑战;
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    企业名片:

    • ·成立日期:2004年
    • ·网站名称:敦煌网(www.seller.dhgate.com)
    • ·公司名称:世纪禾光科技发展(北京)有限公司
    • ·CEO:王树彤
    • ·企业定位:第一个B2B跨境电子商务平台,致力于帮助中小企业通过电子商务平台走向全球市场。
    大龙网董事长  冯剑峰

    大龙网冯剑峰:贸易壁垒限制是跨境出口电商最大挑战

    核心观点摘要

    • 1、整合“一带一路”全球资源,提出跨境电商“两国双园”模式;
    • 2、初步形成OSell跨境B2B加盟服务中心、OConnect跨境品牌商贸中心、龙工场跨境电商产业园三大业务板布局;
    • 3、大龙网推出全新的FBO方案来解决物流问题;
    • 4、全新的海外仓2.0模式;
    • 5、机遇在于充分利用互联网+进一步拉平空间、时间限制;
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    企业名片:

    • ·网站名称:OSELL大龙网(china.osell.com)
    • ·公司名称:大龙网中国有限公司
    • ·成立日期:2010年3月
    • ·董事长:冯剑峰
    • ·企业定位:我国跨境电商行业龙头企业和领军品牌,目前国内最大的制造走出去的跨境电商B2B平台,第一家跨境“商联网”平台,倡导全球商业依靠互联网打造全球新商业联合体。
    有棵树CFO  李志强

    有棵树李志强:传统企业互联网+三大挑战和四大机遇

    核心观点摘要

    • 1、有棵树在出口电商方面的优势在于:资本、进出口双向协同发展、全球仓储物流网络、供应链整合、信息管理系统、IT系统后台支持及大数据基础等优势;
    • 2、解决跨境物流痛点,公司有6大解决方案;
    • 3、未来公司主要目标在于业务层面能够保持高速增长,全面提升市场份额,具体而言包括:继续平衡进出口比例,集团销售目标45亿元;
    • 4、政策、需求、企业自身等层面共同促成了出口跨境电商的火热;
    • 5、传统外贸企业拥抱互联网+的“三大挑战”和“四大机遇”。
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    企业名片:

    • ·成立日期:2010年
    • ·网站名称:有棵树(www.youkeshu.com)
    • ·公司名称:深圳市有棵树科技股份有限公司
    • ·CFO:李志强
    • ·企业定位:新三板挂牌企业中唯一一家同时覆盖进口和出口的跨境电商企业。定位为互联网+跨境贸易,跨境电商进出口业务协同发展,深度布局跨境电商全产业链,致力于构建全球商品贸易流通体系。
    价之链CEO  甘情操

    价之链CEO甘情操:打造三位一体跨境电商生态闭环

    核心观点摘要

    • 1、品牌化经营是企业做大做强的关键;
    • 2、借势发力跨境生态服务;
    • 3、国家政策、行业自身、资本层面等多方面原因共同促成出口跨境电商近年来发展火热;
    • 4、小而美企业在精细化管理上专利品牌显得极其重要;
    • 5、把握产品的无形价值并且演绎到最大化;
    • 6、如何在更短的时间里面抢占市场的先机是初创团队要思考的问题。
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    企业名片:

    • ·成立日期:2008年9月
    • ·网站名称:价之链(www.valuelinkcorp.com)
    • ·公司名称:深圳价之链跨境电商股份有限公司
    • ·CEO:甘情操
    • ·企业定位:以“电商贸易+电商服务”为主营业务的跨境生态企业,专注于为跨境电商卖家和转型B2C的制造企业,提供跨境电商一体化解决方案、生态产品和服务,致力于构建一个共享共赢的跨境电商生态圈。
    百事泰董事长  徐新华

    百事泰董事长徐新华:坚持红海战略 实现B2B和国内市场崛起

    核心观点摘要

    • 1、B2B向B2C企业的成功转型拯救了百事泰;
    • 2、公司的主要优势体现在F2C创新商业模式上,同时掌控生产制造和在线零售;
    • 3、未来3年百事泰仍将坚持红海战略,在公司营销结构上,要实现两个调整:B2B业务和国内市场崛起;
    • 4、出口跨境电商存在:市场饱和、绝大多数企业高度依赖第三方电商平台、公司管理三大挑战;
    • 5、传统外贸企业转型“互联网+”存五大挑战:思维方式的转变、人才梯队的建设、管理能力的提升、产品研发的转变、建设新型企业文化;
    • 6、成功创业需要两个必备条件,那就是“坚持+改变”。
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    企业名片:

    • ·网站名称:百事泰(www.bestek.cn)
    • ·公司名称:广东百事泰电子商务股份有限公司
    • ·成立日期:2007年4月
    • ·董事长:徐新华
    • ·企业定位:国内首家国际F2C跨境电商连锁企业,主从事电源类、家电类产品的研发、生产及跨境电子商务,另外有部分产品贴牌外购。
    小笨鸟CEO  刘寅

    小笨鸟CEO刘寅:跨境出口电商存通道和政策导向两大挑战


    核心观点摘要



    • 1、小笨鸟公司优势:商业模式与众不同、技术门槛高;
    • 2、2017年布局外贸综合服务和进口市??;
    • 3、出口跨境电商两大挑战:通道问题和政策引导问题;
    • 4、4、传统企业并不是需要转变理念,关键是找准产品和渠道。



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    企业名片:

    • ·公司名称:北京汇商融通信息技术有限公司
    • ·网站名称:小笨鸟(www.xbniao.com)
    • ·成立日期:2014年3月31日
    • ·小笨鸟CEO:刘寅
    • ·企业核心价值:“跨境电商= 品牌化+ 本土化+ 全渠道运营/全球销售”。
    思亿欧董事长  何旭明

    思亿欧何旭明:十三年助力企业用好互联网 未来可VR看厂

    核心观点摘要

    • 1、从经营的角度考虑,思亿欧不需要再融资。从资本的角度考虑,考虑3年内上创业板,希望创造一个更高的资本成绩;
    • 2、外贸快车两个“快”:出口企业网站流量获取快、国外采购商找到供应商快;
    • 3、以营销方式为依据,外贸经历了1.0、2.0、3.0三个时代的发展和进化,如今思亿欧即将进入外贸4.0时代;
    • 4、基于大数据和云计算的智能网络营销是未来的趋势;
    • 5、当前外贸网络营销市场最大的挑战,在于如何改变很大一批传统外贸企业老板的观念;
    • 6、2017年定义为服务年,主要想做三件事情:服务升级、产品线拓展和产业链打造。
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    企业名片:

    • ·网站名称:思亿欧(www.seo.com.cn)
    • ·公司名称:杭州思亿欧网络科技股份有限公司
    • ·成立日期:2003年 ·董事长:何旭明
    • ·公司定位:企业级互联网技术应用提供商
    四海商舟董事长  周宁

    四海商舟周宁:海外仓是手段 加强企业三个能力是目的

    核心观点摘要

    • 1、最大的梦想是在欧美主流渠道里将made in china转变成brand in china;
    • 2、四海商舟走的是跟行业其他同行差异化路线;
    • 3、跨境电商海外仓是手段,目的在于加强企业海外的市场能力、销售能力、服务能力。
    • 4、优秀的供应链*高效的运营体系*专业的市场营销能力=成功;
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    企业名片:

    • ·成立日期:2005年
    • ·四海商舟(www.thebizark.com)
    • ·公司名称:江苏四海商舟电子商务有限公司
    • ·董事长:周宁
    • ·企业使命:国内跨境电商领域内首推“创牌、卖货、分钱”理念,立志帮助知名品牌企业和大中型国外品牌定制企业压缩中间环节、建立独立垂直渠道、提升运营效率、完善服务体系。最终帮助企业实现创建自有品牌、掌握定价权的战略目标

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